Neukundengewinnung erleichtern durch Online-Marketing im B2B

Durch die Integration eines E-Commerce-Systems stehen B2B-Marketern mittels Online-Marketing neue Wege bei der Neukunden-gewinnung offen.

Sofern die Produktdaten nicht nur für eine geschlossene Benutzergruppe sichtbar sind, kann der Onlineshop nach allen SEO-Regeln optimiert werden und sorgt somit für ein besseres Ranking.

Online-Marketing-Maßnahmen und Anzeigen in Suchmaschinen (SEA) sorgen für zusätzlichen Traffic, der zielgerichtet auf eine Landing-Page oder eine passende Produktdetailseite geleitet wird. Dort kann ein Termin vereinbart oder direkt bestellt werden.

Mit einer Unternehmenswebsite, die Produkte lediglich zeigt, ist diese direkte Conversion in der Regel nicht möglich.

bevh-Zahlen zeigen Online Marketing-Trend im B2B

Dass die Bedeutung von Online-Marketing zunimmt, zeigen auch die bevh-Zahlen zur Wirtschaftslage im B2B-Versandhandel 2013. Während die Ausgaben für Messen und Print sinken, steigen sie für SEO, Webseiten, Mails und insbesondere für Content.

Mehr erfahren: Whitepaper „Erfolgreich mit B2B E-Commerce“

In unserem neuen Whitepaper beantworten wir die Frage, was E-Commerce für Markenartikler und Industrie bewirken kann. Jeder B2B-Kunde ist auch ein B2C-Kunde und fordert ein entsprechend zeitgemäßes Nutzererlebnis. Verbesserter Service, automatisierte Neukundengewinnung und Einsatzmöglichkeiten mobiler Endgeräte werden ebenso angesprochen wie Prozessoptimierung.
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