B2B – Willkommen in der Plattformökonomie

Motiviert vom bequemen, personalisierten Einkaufserlebnis im B2C steigen auch die Ansprüche der Käufer an das geschäftliche Einkaufserlebnis. Da überrascht es nicht, dass gerade erfahrene B2C-Player wie Amazon mit Amazon Business oder eBay mit eBay Business Supply zunehmend auch in den B2B-Markt einsteigen.
 
Bedingt durch den Start von Amazon Business in Deutschland und dem damit verbundenen Vordrängen von weiteren B2B-Marktplätzen wie Wucato oder Mercateo beschleunigt sich die Disruption bestehender B2B-Geschäftsmodelle.

Platzhirsch vs. B2B-Branchenmarktplätze

Je nach Branche ergeben sich für Hersteller und Händler unterschiedliche Potentiale einer B2B-Marktplatzstrategie: Sollen die eigenen Produkte auf bestehenden Marktplätzen vertrieben werden oder braucht es einen eigenen Onlineshop? Kann sich aus einem bestehenden Onlineshop sogar selbst ein Marktplatz entwickeln?

Immer mehr B2B-Händler und auch Hersteller wagen selbst den Schritt und erweitern ihre Onlinepräsenz zu einem eigenen Marktplatz. So zum Beispiel Druckmaschinenhersteller manroland, der seinen B2B-Shop zu einem Nischen-Marktplatz der Druckindustrie weiterentwickelt hat.

Auch Conrad Electronic hat kürzlich eine eigene Online-Marketplace-Lösung in Betrieb genommen, mit dem Ziel, das B2B-Sortiment auszuweiten. Damit launcht das Unternehmen den ersten B2B-Marktplatz für die Elektronikindustrie.

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