B2B | Handelskraft - Das E-Commerce und Online Marketing-Blog

Smarte Suchfunktionen im B2B-Commerce: So steigert ihr eure Umsätze [5 Lesetipps]

07.12.202005.10.2021 | von Paul Schäfer

Smartsearch Coveo B2B — Quelle: dotSource

Angenommen, man sucht online ein ganz bestimmtes Produkt. Was erwartet man von einem Webshop? Ganz einfach: Man möchte das Produkt so schnell und so einfach wie möglich finden. Was macht man also, wenn die Suchfunktion der Website nicht sofort auffindbar ist oder nicht die gewünschten Suchergebnisse auswirft? Die Konsequenz: Man sucht ohne lange zu überlegen in einem anderen Shop weiter. Die Suchfunktion kann kaufentscheidend sein.

Keiner will lange Produktsuchen. Für 74% der B2B-Einkäufer ist eine ausgefeilte Suchfunktion die wichtigste Shop-Funktionalität. Die Qualität der Suchfunktion entscheidet über die Usability von B2B-Shops und damit auch über Absprung und Conversion Rate. Trotzdem ist die Suchfunktion vieler Online-Shops weiterhin nicht zufriedenstellend.

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Stories jetzt auch bei LinkedIn – Was sie können und wie ihr sie für euer Business nutzt [5 Lesetipps]

02.11.202006.10.2021 | von Paul Schäfer

Story Feature LinkedIn — Quelle: unsplash / Greg Bulla

LinkedIn Stories! Sie sind jetzt in Deutschland und weltweit verfügbar. Sie hätten die berufliche Welt verändern können. Doch sie wurden auch schon wieder abgeschafft. (Update vom 01.10.2021)

Trotzdem viel Spaß beim Artikel!

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B2B Digital Experience Digitale Trends E-Commerce Lesetipps der Woche Social Commerce Social Web

Agil zur modernen B2B-Commerce-Plattform: dotSource und Röchling auf der Salesforce Live

08.10.202012.10.2020 | von Franziska Kunz

agil moderne b2b commerce plattform salesforce live — Quelle: Salesforce

B2B-E-Commerce wächst und mit ihm die Herausforderungen für Marken, Händler und Hersteller. Nicht zuletzt haben die Ereignisse in 2020 den Druck auf diejenigen erhöht, die digitale Vertriebswege bislang noch nicht erschlossen haben. Onlinekanäle werden von Geschäftskunden nicht nur bereitwillig angenommen, sondern zunehmend auch erwartet. Wer diese Erwartungen nicht bedient, ist langfristig nicht wettbewerbsfähig.

Auch Unternehmen, die bereits digitale Kanäle bedienen, geraten zudem unter Zugzwang. Denn je mehr Unternehmen auf digitalen Vertrieb setzen, desto weniger stellt ein simpler Onlineshop hier noch einen USP dar. Gemeinsam mit unserem Kunden Röchling zeigen wir auf der Salesforce Live am 15.10.2020 wie

der Übergang vom Shop zur modernen Digital-Experience-Plattform mithilfe agiler Methoden gelingt
eine starke Commerce-Lösung die Weichen für eine erfolgreiche digitale Zukunft stellt

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(Plattform-)Integration B2B Best Practice Branchen Consumer Manufacturing Digital Consulting Digital Experience Digitale Plattformen Digitale Trends E-Commerce Events Industry Partnerschaften Projektmanagement Strategie

B2B-Commerce-Pionier dank MVP: Röchling realisiert moderne Experience-Plattform für extrem variantenreiche Produkte [Success Story]

07.10.202006.10.2021 | von Franziska Kunz

Experience Platform Röchling — Röchling Success Story jetzt kostenlos herunterladen!

Praktisch überall, wo wir uns bewegen, finden wir die Produkte von Röchling. In Autos, an Boulder-Wänden, auf Spielplätzen. Das Halbzeug des weltweit führenden Herstellers für technische Kunststoffprodukte ist in drei Grundformen erhältlich: Platten, Blöcke oder Rundstäbe. Doch die drei Grundprodukte werden in unendlichen Varianten benötigt, was die digitale Abbildung so komplex macht. Wie dies doch gelingen kann, zeigt die neue Success Story.

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(Plattform-)Integration B2B Digital Experience Digitale Plattformen E-Commerce Industry Projektmanagement

Tech-Talk statt Buzzword-Bingo. Microservices im Tech-telmechtel [Interview]

06.10.202006.10.2021 | von Franziska Kunz

Tech-Talk Buzzword-Bingo Microservices Tech-telmechtel — Mirco Gatz, Techlead bei dotSource

Neuer Monat. Neue Artikelserie. Wir begrüßen euch im neuen Handelskraft-Format: Tech-telmechtel. Ab sofort gibt es hier jede Woche Tech-Insights satt. Und zwar First-Hand 😉 Mirco wären das zwar schon wieder zu viele Buzzwords, aber mitgemacht hat er bei der Premiere trotzdem. Denn Mirco hat’s nicht nur drauf, sondern kann das, was er so macht, auch unglaublich gut erklären. Auch für (Halb-)Laien wie mich.

Was Mirco – verheiratet, zwei Kinder, Häuslebauer, leidenschaftlicher Rennradfahrer und technischer Projektleiter bei dotSource zum Dauerthema Microservices zu sagen hat, wohin die Reise geht und warum er sich überhaupt damit beschäftigt, erfahrt ihr heute hier.

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B2B B2C Data-Driven-Business Digital Consulting Digital Experience Digitale Plattformen Digitale Trends E-Commerce Intern Interviews Projektmanagement Strategie

Designing the Supply Chain: this is how we do it – B2BDMC20-Speaker Max Meister [Interview]

30.09.202030.09.2020 | von Luise Beyer

B2BDMC Speaker Max Meister — Jetzt kostenfrei anmelden zur B2B DMC am 10. & 11. November!

Max Meister ist CEO des Familienunternehmens Ludwig Meister, technischer Händler für Antriebs-, Werkzeug- und Fluidtechnik. Gemeinsam mit seinen Teams hat er das Familienunternehmen in den letzten Jahren fit gemacht für die Chancen der Digitalisierung in Industrie und Handel. Zudem ist er seit Oktober 2018 auch noch erfolgreicher Podcasthost, zu hören unter »Max und die SupplyChainHelden«

Max war bereits im letzten Jahr als Gast zur B2B Digital Masters Convention vor Ort und durfte für Ludwig Meister den begehrten Digital Masters Award abräumen. Zur diesjährigen Konferenz am 10. & 11. November hat er jedoch einen aktiveren Part: In seiner Session lässt er die Teilnehmer an den strategischen Überlegungen seines Unternehmens zur Wettbewerbsdifferenzierung über Supply Chain Management teilhaben. Entsprechend der gelebten Überzeugung von Max Meister »It‘s all about sharing« spricht er auch über praktische Umsetzungsschritte – von Softwareentwicklung bis Projektmanagement.

Im Interview beantwortet er uns bereits vorab einige Fragen zu Ludwig Meister, den Herausforderungen der Digitalisierung (und wieso er mit dem Begriff nicht so glücklich ist) und seinem Podcast.

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B2B Best Practice Branchen E-Commerce Events Industry Webinare

B2B-Content-Marketing – Langfristige Beziehung zur Zielgruppe aufbauen und hochwertige Leads generieren [5 Lesetipps]

21.09.202006.10.2021 | von Paul Schäfer

Wer sich die Charts der profitabelsten Unternehmen der Welt anschaut, wird feststellen, dass deutsche Marken selten unter den Big Playern zu sehen sind. Volkswagen oder SAP sind die Ausnahmen. Gerade in der Tech- und IT-Branche dominieren die USA und Unternehmen aus Asien sind längst auf dem Vormarsch.

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B2B Content-Commerce Digitale Trends E-Commerce Events Lesetipps der Woche

Digitale Kompetenz ist Pflicht. So bildet die DBS eure Fach- und Führungskräfte weiter

17.09.202018.09.2020 | von Franziska Kunz

Weiterbildung von Unternehmen an der digital business school — Quelle: Chris Montgomery / Unsplash

Werner Straub blickt auf eine lange Karriere zurück. Der Baden-Württemberger ist fast 60 Jahre alt und arbeitet als Projektleiter Supply Chain bei der Adolf Würth GmbH & Co. KG in Künzelsau.

Sein Spezialgebiet, Management von Supply-Chains, zu deutsch: Lieferketten, hat sich in den letzten Jahrzehnten enorm verändert: Nach der Globalisierung revolutionierte die Digitalisierung die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Bedarfe organisieren.

Straub hat sich daher kontinuierlich und berufsbegleitend weitergebildet – zuletzt als Digital Transformation Architect an der Digital Business School (DBS), einem Weiterbildungsangebot der dotSource in Kooperation mit dem Bundesverband E-Commerce und Versandhandel Deutschland e.V. und dem ECC Köln.

Was Werner Straub in der DBS für seinen anspruchsvollen Berufsalltag gelernt hat und in welchen Bereichen Absolventen der DBS Kompetenzen erwerben, das schauen wir uns heute mal etwas genauer an.

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B2B B2C Branchen Data-Driven-Business Digital Business School Digital Consulting Digital Experience E-Commerce Jena New Work Strategie Versandhandel Webinare

B2B Start-ups als Vorbild: Mit innovativen Lösungen und Servicekonzepten echte Mehrwerte schaffen [5 Lesetipps]

14.09.202006.10.2021 | von Paul Schäfer

B2B Start-ups, das nächste heiße Ding. Hohe Margen, schnelles Umsatzwachstum und frühe Rentabilität sprechen für sich. Wenn man die Erfolgsfaktoren von B2B Start-ups untersucht, unterscheiden sie sich stark von B2C-Firmen.

Es wird klar, dass B2B-Modelle häufig schneller schwarze Zahlen schreiben als B2C-Modelle, denn B2C-Unternehmen müssen deutlich mehr investieren um bekannt zu werden – und eine Marke zu entwickeln dauert generell länger. B2B-Unternehmen können hingegen bereits mit wenigen Kunden und einem geringen Kapital am Markt bestehen.

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